Для каждого набора слов из семантического ядра пишется текст, размером 3000-4000 символов под эти ключевые слова.
В тексте на каждые 1000 - 1500 символов должно приходиться по два ключевых слова и по одному ключевому слову на весь этот текст. При большом употреблении таких слов происходит эффект "тошноты страницы" - поисковые системы могут посчитать их спам-текстами, оптимизированными только для продвижения и не включить в индекс.
Помните, продающий сайт - двигатель вашего бизнеса!
В случае применения видео презентаций, видеозапись должна показываться без прокрутки, Чтобы пользователь полностью увидел наше рекламное обращение. Максимум - установить кнопку паузы.
В итоге, предложение для пользователя должно состоять из трех шагов:
- Коммерческое предложение - сочная информация для того, чтобы заинтересовать посетителя.
- Портфолио - обоснование слов предложения (наш опыт, проекты и мнение).
- Смета - разная стоимость на разные услуги (есть или нет).
Люди покупают то, что стоит за предложением для того, чтобы решить свои проблемы. Предложите им решение проблем, вникнув в суть их дела. Расскажите, чем ему это выгодно - ему дела нет до вас и вашей компании. Его интересует предложение по решению проблем здесь и сейчас.
Используйте одно конкретное предложение:
- офер - приведи 2 друзей, получи ...
- купи холодильник, получи микроволновку
- Закажи до пятого числа, получи скидку
Мы стремимся избегать боли и стремимся получать удовольствие. Нужно объяснить человеку, почему это нужно купить - клиент должен увидеть выгоды чтобы решить свои проблемы. Расскажите истории, личные истории.
Прежде чем начать стоимость - создать ценность, упаковывать красиво, рассказать о преимуществах. Писать продающие тексты, используя систему - обязательный элемент. Заголовки, блоки описания свойств, повышения доверия, призывы к действию -> сформировать ценность.
Должен быть раздел, отвечающий на возражения клиентов - (слишком дорого, не поможет, не для него) отзывы довольных клиентов вызовут доверие. Правильно взят и правильно оформлен - надо указать контакты (сайт, е-мэйл, фотография с указанием адреса фирмы)
Боль тоже продает. Есть проблема - есть решение. Уделите важным элементам много времени. Заголовок - 80% - это первичное привлечение внимания, если заголовок читается раньше, чем открыт текст. Если он не привлек внимание - его не прочитают.
Имейте в запасе шаблонные заголовки - подборку тех, которые хорошо продавали, если сработало - можно использовать, а не всегда изобретать новые.
Для того, чтобы посетители что либо сделали - напишите, чтобы они это сделали. Чем проще язык - тем проще. Хотите чтобы они кликнули мышкой кнопку - пишите. Хотите, тобы они зарегистрировались - пишите.
Тексты, которые написаны о клиенте, потребностях, проблемах - "благодаря нашему 10 летнему опыту, мы можем гарантировать вам: безопасность, спокойствие...", дают понять что мы действительно можем решить его проблему. Есть возражения - написать список и закрыть их в тексте. Привести реальные примеры, факты. Так должен работать продающий сайт.
Многие боятся прийти на танцы - "как я там буду...", "некоторые люди боятся... они считают что у них ничего не получиться, но спешим успокоить, что наша программа рассчитана на тех, кто начинает абсолютно с нуля" и т. п. - покажите им, что вы окажете им помощь в решении проблемы.
Обратите внимание на оформление - чтобы было удобно читать. Разбивайте текст на набольшие абзацы - как в журналах и газетах.
И помните главное - нужно запустить текст! Написать и сразу выкладывать. текст на полке - не работает. Написать и выпустить в жизнь.
© 2011, Парыгин Дмитрий, www.itsait.com